无人自动售货机是如何分润的？

　　自动售货机利润有两种方式，是直接付租金不选择分润，一种是跟点位负责人分润，还有租金+分润。关于分润无人自动售货机投放是如何分润的呢?

　　自动售货机分润首先需要考虑的是售货机回本的问题，跟进自动售货回本时间来跟点位负责人谈。在回本之前可以提出分润比例第一些，然后在回本之后可以适当的提高分润比例。

　　例如：假设酒店自动售货机的回本周期大多数在3~5个月的时间。跟商家谈分成：投放设备的前三个月，给商家百分之三十的利润分成。投放三个月至半年给商家百分之四十的分成。到达半年后，跟酒店分成可以是五五开，酒店负责人大多会接受这种方案。

　　如果自动售货机是运营者自己购买的，单独负责运营的话，那么在和点位方谈分成时就比较自由，可以根据自己能接受的比例分成。

　　在不同的点位，分成的比例肯定是不同的，比如在车站，点位方分成肯定是比较高的，反之，如果在工厂、办公室，那点位方分成比例可以低一些。

　　其实自动售货机的分成并没有固定的比例和模式，市场上有三七分、四六分，甚至二八分的，关键要看点位方、合作方是谁。

　　如果合作方是学校、银行等机构，那么它们通常采用招标的方式投放自动售货机，运营者需要与多家竞争者竞标，那么只有为对方提供更高的分成，才有获得点位的可能。

　　在办公楼、工厂等地方投放，竞争小、点位方也欢迎的话，可以给对方比较少的分成。如果是有固定租金的了，那么利润分配可以给少点，82或者91。如果是没有固定租金那就可以多点73。

　　自动售货机的分成是根据市场规律决定的，只有多跑市场、多加调研，才能找到平衡点