今天主要聊聊电影院如何投放自动售货机的相关话题。
一、场景分析
为什么要选择场景投放？一是为消费者提供消费体验，消费体验好了，一般来说会得到更多、更积极的市场反应。二是成为商品与消费者的连接枢纽，特定的场景才能将消费者与商品深度粘连。举个简单的例子，只有在星巴克里的时候你才会为一杯咖啡主动付出30元以上的钱，而在路边小店，只要超过10元，一种昂贵感就会围绕心间。这就是不同场景下消费者不同的心态，以及由此引发的效果。
二、需求分析
电影院能提供的零食和饮料品类有限，一般能选择的只有爆米花和各种果汁咖啡等。在食品众多的年代，很难满足消费者的需求。自动售货机的食品饮料会比电影院的要便宜很多，一瓶水均价5元，小零食均价5元，相比爆米花等已经为顾客节省了50%左右的消费成本。因此，电影院自动售货机可以丰富电影院零食饮料品类，还能为电影院增加收入。
三、成本分析
一台自动售货机价格10000元（四舍五入取中间价），一个电影院可放置2台，价格20000元左右，假设一天能卖出200张票，那么一个人买一瓶饮料，一天的毛利是5*200=1000元，一个月1000*30=30000元（周末平均给周内）。这样算下来差不多2个月稳定回本。
四、 电影院安装案例
