自动售货机是如何分润的?

2021-11-03

自动售货机利润有两种方式,是直接付租金不选择分润,一种是跟点位负责人分润,还有租金+分润。关于分润无人自动售货机投放是如何分润的呢?

自动售货机是如何分润的?

自动售货机分润首先需要考虑的是售货机回本的问题,跟进自动售货回本时间来跟点位负责人谈。在回本之前可以提出分润比例第一些,然后在回本之后可以适当的提高分润比例。

例如:假设酒店自动售货机的回本周期大多数在3~5个月的时间。跟商家谈分成:投放设备的前三个月,给商家百分之三十的利润分成。投放三个月至半年给商家百分之四十的分成。到达半年后,跟酒店分成可以是五五开,酒店负责人大多会接受这种方案。

如果自动售货机是运营者自己购买的,单独负责运营的话,那么在和点位方谈分成时就比较自由,可以根据自己能接受的比例分成。

在不同的点位,分成的比例肯定是不同的,比如在车站,点位方分成肯定是比较高的,反之,如果在工厂、办公室,那点位方分成比例可以低一些。

其实自动售货机的分成并没有固定的比例和模式,市场上有三七分、四六分,甚至二八分的,关键要看点位方、合作方是谁。

如果合作方是学校、银行等机构,那么它们通常采用招标的方式投放自动售货机,运营者需要与多家竞争者竞标,那么只有为对方提供更高的分成,才有获得点位的可能。

在办公楼、工厂等地方投放,竞争小、点位方也欢迎的话,可以给对方比较少的分成。如果是有固定租金的了,那么利润分配可以给少点,82或者91。如果是没有固定租金那就可以多点73。

自动售货机的分成是根据市场规律决定的,只有多跑市场、多加调研,才能找到平衡点


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