无人零售自动售货机销售额有天花板吗?

2022-02-21

根据某头部2019年自营自助售货机的公司的公开数据来看,一台售卖食品饮料的机器平均单机月营收约为3000元,年营收约为3.6万。其点位已经属于商圈内较为优秀的位置,自动售货机作为无人零售的主要模式之一,已经是这个模式的营收天花板了吗?

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对于零售企业,商场租金和人力成本日益增高,选择在城市核心商圈投放机器人商店已成为新的经营模式,其低成本、高收入、可复制化的特点给公司带来营收增长,同时降低了公司的人力成本及管理成本。未来公司将继续扩大机器人商店的投放,机器人商店将成为与线下门店同等重要的业务模块。

一般门店的营业时间每天就大概12个小时,你想要增加人力去做到24小时营业和多拓店面成本极高。但是无人零售的设备可以很低成本地延长营业时间和空间。

从时间上,门店12小时的营业时间关门了你就停止收入了,无人零售设备可以在几乎不增加人力的情况下24小时营业。从空间上,无人零售设备由于其所占空间和体积使得整个机器制造和投放成本变得很低,可以分散在更多的场景里零散交易。

现在一台桌面型的无人零售售货机只需要几十块钱就可以卖货了,过去是无法想象的。以前一个硬币加纸币投币器成本都要去到500元以上了,现在如此低成本的卖货工具所需的基础设施已经成熟了。商品交易本身的所需的成本结构降低了。

一个门店投入几十万,试错成本是很高的,需要很好的地段,很好的装修,很好的服务,很贵的租金,这些都在不断花钱,而几十万可以变成几百台,甚至上万台无人零售的设备,分散式24小时为你卖货。一个拓店的成本,可以变成几百台的分布在周围的无人零售机器人商店,卖货的交易空间更广,经营时间更长。几百台统一品牌视觉的机器的品牌效应比起单一一个门店更好,且影响的人群更广,设备的机身同时也是一个免费的广告位。

门店是整,无人零售设备是零,把门店和机器结合起来会是未来零售的一种很常见的形式,现在已经看到越来越多的消费品门店以这样的方式同时拓店和拓点了

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