智能售货柜运营商品如何定价更合理?

2022-03-23

智能售货柜主要的营收一般都是来自产品售卖差价,那么在运营自动智能售货柜如何定价更合理?

智能售货柜运营商品如何定价更合理?

在生活中,商品的价格为什么会以5、7、9等奇数结束呢?

商家在进行商品定价时,一般决定与整数有一定差额的价格。例如,定价为5.99,不是6。该定价方法称为尾数定价,也称为奇数定价或零头定价。

大多数消费者喜欢物美价廉或性价比高的商品,特别是对商品价格敏感的普通人来说,价格是否便宜往往是决定购买该商品的重要因素。最后的价格谈判给人以便宜的感觉,5.99和6就差了1分,但能感觉到更便宜。同时,尾数价格可以认为业者在价格计算时非常准确,尽量接近价格,产生业者价格认真、价格真实的信赖感。

那么人们为什么会产生这种价格便宜的感觉呢?从心理学的角度分析,这主要来源于过度分类、锚定效果的作用。

商家在无人售货机的运营中,商品的价格可以采用最后的价格战略。通过智能售货机和云平台的实时联系,可以轻松掌握消费者对不同商品价格的敏感度和接受度。由于8与头发谐音,符合中国消费者喜欢吉祥数字的喜好,也可以用8定价尾数。

自动售货机定价可以参考的七个原则:  

1. 价格应该根据商品在消费者眼中的价值,而不是你眼中的成本而制定。  

2. 价格应该是切实的,这样消费者才能明白他们的钱换来的是什么。  

3. 价格应该在你可控的范围内具有可比性。  

4. 如果你想调整价格的话,你必须调整服务或产品的构架。  

5. 价格差异(price differentiation)是赢利的关键促成因素。  

6. 定价沟通影响着消费者对商品价值的看法。  

7. 若想提高利润,你必须做好牺牲部分销售额的准备。

以上就是关于智能售货柜运营商品如何定价的相关信息,希望对您有帮助。

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