自动贩卖机经营模式需要重点关注什么?

2022-06-10

自动售货机经营过程中需要重点关注什么呢,本文哈哈零兽整理了相关信息可以供参考。

自动贩卖机经营模式需要重点关注什么?

一、自动售货机的选品

商品的产品类型决定了自动售货机的设计架构、布点和扩张方式、盈利结构、发展路径和运维成本。之前传统的自动售货机对sku上有限制,需要对sku进行优化,现在的智能售货柜几乎支持全品类,所以重点需要把自动售货机的选品做好。

二、自动售货机点位合作布局

抢占有利的点位能带来更好的客流量,也能排挤竞争者。但是目前自动售后机行业的布局大多停留在指哪打哪的阶段,点位布局相对具有地域性,多重点布局在部分区域,并没有做到宏观规划,精准布局。

1、自动售货机的布局要符合企业发展战略。布局前需要有宏观规划,根据企业发展目标,统筹实际情况和未来需求,从一二线城市vs三四线城市;重点地区vs拓展地区;封闭性场所vs开放性场所等不同方面规划布局策略,从而形成结构合理,布局协调,层次分明,可持续发展的点位布局体系。

2、自动售货机的布局要符合机器本身的优势。自动售货机的成本低,体积小,移动更加灵活,比较适合铺设在人口密集,商业化程度不高的工厂、学校、园区、医院、写字楼、加油站等相对封闭空间,能够起到最后一公里的补充和便利作用。

3、自动售货机的布局是要与产品相匹配的。比如卖酒的自动售货机就不适合放在办公楼和餐饮店,前者不符合客户需求,后者过高的入场费会削弱产品竞争力,而如果布局在社区场景中,则能在地理占位上更接近消费者,得到更高的复购率。所以,投放点位不能单独依据人流量做出选择,还应综合考虑用户获取成本、投放场景与使用场景的接近性等因素。

三、管理能力

自动售货机的短货架结构意味着需要更高的复购率和购买频次,所以完善的供应链管理是提高销量的关键。自动售货机运营商想要商品种类多元化发展,进行规模扩张,就必须运用人工智能、大数据等技术手段来提高供应链能力,通过精细化运营提高产品利润。

四、盈利模式

目前国内的自动售货机运营企业的主要利润来源于以下三方面:

第一是传统零售利润,即货物销售利润;

第二是设备销售利润,

第三是增值服务收入,比如广告收入、品牌宣传费等。

自动售货机的创业初期,销售规模较小,运营商往往需要靠增值服务收入来提高利润。企业成熟后,还是应该依靠主营业务来获取利润,毕竟销售收入才是企业稳定持续发展的根本。

以上就是关于自动贩卖机经营模式需要重点关注什么的相关信息,希望对您有帮助。

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